Миру через перемовини не буде, якщо їх далі вибудовувати на базі традиційного для бізнесу підходу. Вісь зла сформована – і вона затягуватиме до себе ображених тарифами Трампа. Ідеологічні тоталітарні й авторитарні режими не мають інтересу в забезпеченні споживчого кошику громадян, бо їх ніхто не обирав і голос громадян не має жодної ціни, як і життя. На білий хліб із чорною ікрою в умовного північнокорейського лідера держави вистачить завжди, навіть, якщо у країні буде голод.
Перемовини про безпеку й мир, які проводяться на основі звичних правил і цінностей бізнесу – приречені на провал. Дипломатія й бізнес можуть багато вчитись одне в одного, але коли не гармонізуються практика й кінцева мета, то тут украй складно знайти порозуміння, а інколи навіть наївно чекати на нього, особливо в наших умовах. Коли я вчилася в бізнес-школі, то нам демонстрували формули, за якими при наявності однакових мотивів можна розрахувати кінцеву ціну й домовленість, на яку погодяться всі сторони. Не все так спрощено, але елементарно на початку торгів тих, хто хоче купити, і таких, кому потрібно продати, власник буде ставити завищену вартість, а покупець занижену цінову пропозицію. У ході діалогу, аргументів і невербальних прийомів (показове незацікавлення покупця й продавця) буде шукати умов для наближення позицій, адже покупець точно хоче купити, а продавець – продати, але на вигідних умовах.
Натомість у дипломатії, або геополітиці, яка керується ідеологічними мотивами, екзистенційними викликами для збереження влади авторитарним лідером, чи системою КДБ/ФСБ – будь-які засоби прийнятні. Наближення позиції сторін України та РФ сьогодні неможливі з тієї точки зору, що для нас це питання виживання, як таке, а для РФ – продовження війни є засобом збереження режиму, вибудовуванням і відновленням імперії та безпеки для авторитарного лідера. Яка точка "по середині" тут може бути знайдена?
Коментарів немає