Миру через перемовини не буде, якщо їх далі вибудовувати на базі традиційного для бізнесу підходу. Вісь зла сформована і вона затягуватиме до себе ображених тарифами Трампа. Ідеологічні тоталітарні та авторитарні режими не мають інтересу в забезпеченні споживчого кошику громадян, бо їх ніхто не обирав і голос громадян не має жодної ціни, як і життя. На білий хліб з чорною ікрою в умовного північно-корейського лідера держави вистачить завжди, навіть, якщо в країні буде голод.
Перемовини про безпеку та мир, які проводяться на основі звичних правил та цінностей бізнесу – приречені на провал. Дипломатія та бізнес можуть багато вчитись одне у одного, але коли не гармонізуються практика та кінцева мета, то тут вкрай складно знайти порозуміння, а інколи навіть наївно чекати на нього, особливо і наших умовах. Коли я вчилась у бізнес-школі, то нам демонстрували формули, за якими при наявності однакових мотивів можна розрахувати кінцеву ціну та домовленість, на яку погодяться всі сторони. Не все так спрощено, але елементарно на початку торгів тих, хто хоче купити, та таких, кому потрібно продати, власник буде ставити завищену вартість, а покупець занижену цінову пропозицію. В ході діалогу, аргументів та невербальних прийомів (показове не зацікавлення покупця та продавця) буде шукати умов для наближення позицій, адже, покупець точно хоче купити, а продавець – продати, але на вигідних умовах.
Натомість, в дипломатії, або геополітиці, яка керується ідеологічними мотивами, екзистенційними викликами для збереження влади авторитарним лідером, чи системою КДБ/ФСБ – будь-які засоби прийнятні. Наближення позиції сторін України та РФ сьогодні не можливі з тієї точки зору, що для нас це питання виживання, як таке, а для РФ – продовження війни є засобом збереження режиму, вибудовуванням та відновленням імперії та безпеки для авторитарного лідера. Яка точка "по середині" тут може бути знайдена?
Коментарів немає