Локальна команда за кордоном: Скільки коштує і чи має сенс, — експерт

Коли бізнес виходить на міжнародні ринки, неминуче постає питання: формувати локальну команду чи вести продажі дистанційно?

Обидва варіанти мають свої плюси, але наш досвід показує, що локальна команда завжди працює ефективніше. Проте це вимагає значних фінансових вкладень, які слід ретельно оцінити. Як саме розрахувати рентабельність інвестицій у локальні команди?

Ми почали міжнародну експансію задовго до війни. З 2018 по 2024 рік штат iDeals зріс із сімдесяти до чотирьохсот п’ятдесяти осіб. Значна частина команди розподілена по всьому світу і працює в 30 країнах. Однак наші основні напрямки масштабування продажів — США, Великобританія та Німеччина. Ми створюємо продукт для обміну конфіденційною інформацією при проведенні Due Diligence у M&A угодах. На світовому ринку злиттів і поглинань щорічно відбувається понад 50 тисяч угод, і близько 40% припадає саме на вказані країни.