Агентство по защите и развитию конкуренции РК (АЗРК) ранее уже обнародовало шокирующие данные: для крупных торговых сетей традиционная торговая наценка давно перестала быть основным источником дохода. Их прибыль строится на ретробонусах и навязывании фиктивных услуг поставщикам. Однако сегодня ситуация достигла критической точки. Производители бьют тревогу: эта практика превращает их в доноров ритейла, лишая последних средств на развитие. Предприятия закрываются одно за другим, и речь уже не о годах, счет идет на месяцы. На кону продовольственная безопасность страны.
Производители продуктов питания оказались в ловушке, из которой, кажется, нет выхода. Согласно информации Альянса отраслевых союзов, путь товара на прилавок сегодня напоминает хождение по минному полю. После подписания основного договора поставки, где стороны вроде бы фиксируют справедливую цену, следует череда приложений, число которых может доходить до нескольких десятков. Логистика, выкладка товара на полку, маркетинговые акции, пресловутые бонусы, и за все это должен платить не тот, кто продает, а тот, кто производит. В результате из условных 100 тенге отпускной цены производитель недополучает от 20 до 40 тенге, которые уходят в карман ритейлера под видом “услуг”. Это позволяет сетям демонстрировать внешнюю сдержанность в ценах для потребителя, но при этом иметь самую высокую маржинальность во всей торговой цепочке, но только за чужой счет.
Комментариев нет