【毎年売上2倍成長】三菱UFJ信託銀行発TRUSTARTの急成長の裏側にあるカテゴリー戦略とは？

不動産オーナーデータ「R.E.DATA（リデータ）」を提供するTRUSTART（トラスタート）株式会社は、2020年の設立から累計取引社数が1,000社を超え、2023年から毎年売上2倍成長、2年間で売上高成長率4倍以上を達成するなど、飛躍的な成長を遂げているスタートアップだ。2025年8月にはシリーズCラウンドにて総額13億円の資金調達を実施し、累計調達額は21億円に達した。三菱UFJ信託銀行の新規事業として始まったTRUSTARTの急成長の裏には、新たな市場を創造する「カテゴリー戦略」があった。カテゴリー戦略を仕掛けて、月間新規商談数約2.1倍、新規受注件数約1.5倍など、飛躍的な事業成長につながっていると言う。カテゴリー戦略のリアルを、同社代表取締役の大江洋治郎氏と、カテゴリー戦略支援を担うsuswork株式会社 代表取締役社長の田岡凌氏、同社 プロジェクトマネジメントの寺尾洋氏に話を聞いた。