大企業が直面する新規事業の営業課題と成功戦略

大企業が新規事業を立ち上げる際、企画や開発が順調に進んでも、エンドユーザーに製品やサービスを届ける「売る」段階でつまずくことが少なくありません。新規事業が軌道に乗り、成功へとこぎつけるためには、営業活動が非常に重要な要素となるのは明らかです。営業コンサルティングと営業代行をハイブリッドで提供しているGrand Central社の代表として、大企業が直面する課題や克服方法について、それらを上手に克服している事例も踏まえて考察します。